俗話說，“一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒”。26日的一場(chǎng)降雨，致使山東全省氣溫驟降，氣溫跌破20℃。如，濟(jì)南氣溫達(dá)到了13℃，出門就是一個(gè)“冷”字！有人慨嘆，“感覺倏忽間，秋天就到了”。事實(shí)上，這種“一夜入秋”的天氣不僅出現(xiàn)在山東，而是在中國(guó)北方廣大地區(qū)。值得指出的是，有著“中國(guó)北極”之稱的黑龍江省漠河縣，在9月27日竟迎來一場(chǎng)降雪。漠河小城一片銀裝素裹，呈現(xiàn)出與眾不同的冬日美景。降雪過后，溫跌至–1℃，行人紛紛換上了冬裝。據(jù)了解，這是當(dāng)?shù)乩^八月飛雪之后的秋季第二場(chǎng)雪。 一般來說，秋季是一年中晝夜溫差較大的時(shí)節(jié)，華全發(fā)電機(jī)組在此提醒大家，一定要注意及時(shí)添加衣物，注意補(bǔ)充水分，謹(jǐn)防感冒和呼吸道疾病。隨著季節(jié)轉(zhuǎn)換，發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)在入秋之后也似乎漸趨平淡。然而，作為一家成熟、專業(yè)的發(fā)電機(jī)組制造企業(yè)，山東華全動(dòng)力卻憑借以人為本、科學(xué)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)銷量不但未受季節(jié)因素的影響，反而呈現(xiàn)一種井噴式增長(zhǎng)。
走進(jìn)華全公司，映入眼簾的是一派熱火朝天的忙碌景象。昨天下午，就有一批次四臺(tái)躉船（需裝水泵機(jī)組）在華全公司完成安裝調(diào)試，并發(fā)往青島港，隨后裝船出口越南。而普通的發(fā)貨更是持續(xù)不斷，據(jù)發(fā)貨部工作人員介紹，現(xiàn)在華全公司每天的發(fā)貨量均在10臺(tái)以上，發(fā)往山西、云南、廣東、新疆等省區(qū)市。談到華全發(fā)電機(jī)組的，公司銷售部周經(jīng)理說：“市場(chǎng)是不相信眼淚的，不會(huì)因你的退縮和逃避而憐憫你，放過你。華全人必須迎難而上，只要拼搏、努力、堅(jiān)持，我們才會(huì)成功！”市場(chǎng)也似乎在眷顧著華全人，但每個(gè)華全人都清楚自己所付出的艱辛，比如“野狼戰(zhàn)役”。短短數(shù)年，華全動(dòng)力已從一處小作坊發(fā)展成為聲名遠(yuǎn)播的大企業(yè)。“華全”牌發(fā)電機(jī)組不僅暢銷全國(guó)，更以其的品質(zhì)、優(yōu)異的性能、持久的運(yùn)行和廣泛的適用而受到海外用戶的認(rèn)可，遠(yuǎn)銷世界38個(gè) （或地區(qū)），擁有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量。 盛況之下，卻也危機(jī)四伏。華全人對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)。規(guī)模要擴(kuò)大、檔次要提升、事業(yè)要發(fā)展……更重要的是構(gòu)建“百年企業(yè)、百年華全”的目標(biāo)，這一切都在鞭策著華全人，決不能安心躺在功勞簿上。面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，華全人早就開始“未雨綢繆”，精心規(guī)劃，他們有個(gè) 樸實(shí)的想法，就是希望“嚴(yán)冬中的日子好過一些”。當(dāng)然，華全人是不缺乏信心的，詩(shī)人雪萊說“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”，華全人對(duì)此也是深以為然。
有了思想準(zhǔn)備，有了信心，還必須有切實(shí)的行動(dòng)。如何讓淡季不淡？這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否科學(xué)的體現(xiàn)。為了讓淡季轉(zhuǎn)為旺季，華全動(dòng)力可是群策群力，多措并舉，做出了一番努力的。比如說，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行 營(yíng)銷；又比如說，針對(duì)大客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)；針對(duì)老客戶，進(jìn)行親情營(yíng)銷；針對(duì)新開發(fā)市場(chǎng)，執(zhí)行“人盯人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”戰(zhàn)略……同時(shí)，突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，在此基礎(chǔ)上采取了活動(dòng)策劃、事件營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等，以提升與老客戶的互動(dòng)性、粘合度，努力使老客戶成為華全發(fā)電機(jī)組的銷售員、宣傳員，成為華全產(chǎn)品和品牌推廣的播種機(jī)。不但如此，華全動(dòng)力也本著讓利于民、實(shí)惠共享的原則，不斷創(chuàng)新技術(shù)、降低成本、提升品質(zhì)，并通過一系列讓利措施，讓新老客戶得到實(shí)惠。例如，針對(duì)國(guó)慶、中秋、“雙11”等節(jié)日，結(jié)合秋季的發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)特點(diǎn)，他們積極開展預(yù)付定金享服務(wù)、預(yù)付金中大獎(jiǎng)等活動(dòng)，努力將訂單前置，提前生產(chǎn)。 由于措施得力，執(zhí)行果斷，華全發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)銷量在入秋以來并沒有受太大影響，雖偶有起伏，但總體平穩(wěn)。尤其是大中功率及康明斯、沃爾沃、玉柴等機(jī)組等依然保持供需兩旺。天百、京東、中鐵等知名企業(yè)紛紛下來訂單，眾多的政府及公共服務(wù)機(jī)構(gòu)也成為華全發(fā)電機(jī)組新的用戶。他們也給予華全發(fā)電機(jī)組一個(gè)共同的評(píng)價(jià)——“質(zhì)量過硬、服務(wù)過硬”。
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